Verhandlungstraining
Gelten Sie als “verhandlungssicher“? Innerhalb kürzester Zeit entscheiden Einkäufer, Vertriebsleute oder Manager in Verhandlungen mit Lieferanten, Kunden, Gewerkschaften oder Mitarbeitern über erhebliche Beträge. Verhandlungssicher zu sein ist eine wichtige Kompetenz für diese Mitarbeiter und das HARVARD Verhandlungskonzept gehört deshalb in jeden Werkzeugkoffer. Die 5 fundamentalen Prinzipien des Konzepts gelten als Goldstandard für konstruktive politische wie geschäftliche Verhandlungsführung. Erstmals beschrieben wurden sie in dem Klassiker “Getting to Yes“ durch Fisher, Ury und Patton von der Harvard University. Genau diese 5 Prinzipien sind wesentlicher Inhalt eines guten Verhandlungstrainings – ergänzt um ganz konkrete Handlungsempfehlungen. Sie stehen vor der Herausforderung, mit internen und externen Verhandlungspartnern (Kollegen, BR, Vorgesetzten, Lieferanten oder Kunden) angemessen umzugehen und diese in oft kritischen Diskussionen zu überzeugen. In diesen Gesprächen geh